装修前之家庭装修预算【家居】

一、装修总价=装修该房子的人工费+装修公司的各种毛利+装修中真实的材料费

人工费的理解：一般两房在8000左右，三房在10000左右

根据调查，装潢公司两房的毛利在11000，三房在13000，余下来的事就是比较装修公司的毛利是便宜还是持平还是贵，事实上装修公司由于是暗赚，毛利会贵得多。只是看不见，摸不着而已。也就是说，我们明确了给装潢公司赚这么多的前提下，再来谈材料就好办了。叫做所谓的明赚。>

总价-人工费-装修公司的毛利=使用中的真实材料费，如，每家公司都能实实在在得告诉客户自己的毛利不隐藏的话，材料费就是完全按自己的实力而定了，接着下来就是反问装修公司怎样保证“材料费实真实”的了，装修报价就变得相当容易了。

二、装修公司明赚的利润(或者叫毛利)：装修公司的毛利=设计费+管理费+公司固定利润

设计费：各家公司从20/平方-60元/平方不等。

还要问清楚是建筑面积还是使用面积。 管理费：5%，这个是规定的范围。 公司固定利润：有的公司就直接按不同的房型执行 这种方法区别于其它公司的在于一次性客户收取一定的费用作为公司利润，以维持该工程的正常运作和公司的持续发展。

差异就在于： 固定利润使得利润透明化 而一次性收取的利润就无法透明化。到底赚了你多少钱？不知道。是不是可以保证质量?不知道。 揭秘传统公司如何赚钱： 其它装修公司暗赚的利润(或者叫毛利)： 暗赚的毛利=设计费+管理费+半包费用中隐藏的利润+增加费用中产生的利润 设计费：按该公司确定的的收费标准执行 管理费：5% 这两点和上面的都一样.后面就有差异了

半包中隐藏的利润=半包价X(35-40)% 增加费用的利润=(结算价—预算价)X(35-40)% 全清包——怎么会出现全清包的呢? 不在乎质量与施工规范的话，并且要省钱的话，可以做全清包，全清包几乎全是找游击队做

找全清包的理由： 1、自己有主足够的时间、精力、懂一定的材料知识和施工知识 2、自己很在乎钱 3、自己买材料质量有保证 4、自己买料可以随心所欲 5、自己担心装潢公司淘糨糊，连装潢八强都淘材料糨糊，还能相信谁 虽然因为我不放心决定全清包，但在全清包路上就没有陷阱吗？我能把握吗？ 全清包要解决的沟坎： 1、设计----找个适合我的设计师 2、找个适合我的好施工队 3、我要充分考虑买材料的时间 4、万一买成假货也只是自己吃进；自认倒霉；个人独立承担万一材料出现的问题的风险 5、我该如何进行质量监督呢？ 6、我要管住工地上的材料，防止错买、漏买、多买、防止乱损耗、防止被掉包、防止被偷.... 7、避免买多的料而造成的麻烦，多了要退，少了要补，晕死啦。 8、往返的各种费用--对啊，这个钱也要算入成本啊。 9、装潢不可能一帆风顺，可能会伤脑筋 10、售后服务---做好后翻脸不认人

插曲：找装潢公司会遇到什么？ 如果在乎施工质量与施工规范的话可以找装修公司来做，半包是装修公司的通用报价方式，装修公司要赚钱嘛，全清包的话几乎没有装修公司愿做。 那就给装潢公司赚一点吧。可以帮助省些力气 一般装潢公司就是以预算做为窗口，都会出一份清单来给大家，来表示自己做了哪些事情。实在是不知道预算里的猫腻，实在是无法形容啊。索性不知道眼睛一闭，一咬牙，让他们赚吧，只要帮我家里做好就可以了。现实是不是如此呢？我们该不该了解一些基础知识呢？ 装修公司的预算都有几种分类？ 装修公司的预算分类：

一 常规项目清单预算 (1) 99%装潢公司采用 (2)“主材+副材+人工”的报价方式 (3) 赚钱最隐蔽、局部用材品牌不详、施工随意性很大 第一种类型的利润来源是什么？ 利润的来源： 1.半包项目里的利润最大 2.公司管理费 3.设计费 4.人工费，一般装潢公司为了竞争，人工费预算做的普遍不高 5.其它 装潢公司第二种预算方式：

二 超市形式材料清单预算 (1) 装潢公司采用的不多，如：百安居、好美家、聚通 (2) 材料清单+人工费清单的报价方式 (3) 赚钱较隐蔽、用材品牌完全清楚 利润的来源： 1.材料里的利润最大 2.公司管理费 3.设计费 4.人工费 5.其它 第三种就是一开始和大家讲的清晰透明的预算方法：也是深受大家喜欢的预算方式

三 半清包完全材料清单预算 (1) 完全材料清单+完全人工费清单的报价方式 (2) 赚钱完全明朗，用材品牌完全清楚 但这种方式因为利润过于透明，很少人愿意做 利润的来源： 1.公司固定利润，此为最大利润点 2.设计费 3.管理费 是否了解这三种类型的预算报价危害性？

一、 常规项目清单预算 该预算是最典型的预算报价方式，外面更多的装修公司喜欢用“主材+副材+人工”这样的报价方式，这个就是常规项目清单的预算： 材料是否环保？预算数量是否够?施工项目是否有漏项？施工工艺是否规范？不知道装修公司通过这样的预算能赚多少？在施工中会增加多少？

二、 超市形式材料清单预算 各大超市也在从事家庭装潢的业务，有一点是勿容置疑的：超市的材料相对比较正宗，同样价格同样是很贵的，很多客户看重的是材料的质量，相对忽略了其他方面： 1.材料价格比较贵 2.超市限制客户购买材料的范围，不要看促销的产品价格，除此以外贵肯定是主旋律 3.施工量大、施工队伍良莠不齐是肯定存在的 4.施工人员施工组长素质良莠不齐是客户存在的。 5.更重要一点：超市以销售材料为主题，因此造成施工中挑贵、数量急剧增加、导致客户结算大大超过预算时有发生 6.施工人员浪费材料与偷材料屡禁不止。

三、半清包的优势在于： 1 完全摈弃了装修公司可能的“偷工减料”的出现，材料使用的多少与公司利益完全无关,因为利润是固定的 2 客户有完全的材料的选择余地 3 客户完全知道装修公司的利润，避免了黑心公司利用专业不对称的而给客户的欺诈 4 半清包是按照装潢的成本运作而提出的，客户懂了成本就对选择装修公司变得很方便 5 该模式能更好的避免：预算低开高走而造成的额外支出，要知道装修公司结算大于预 算的核心就是：能赚更多的钱！ 第三种也有劣势： 1、此概念比较新，客户很难理解固定利润如此高，大大高于常规项目清单公司的所谓“管理费” 2、客户对新模式半信半疑，客户的理解程度大大降低 3、材料的有效保障：是否真的能象他们说的一样，不偷不浪费。 4、由于特定模式，不在材料的档次、环保等方面误导客户，因此报价使得造价低的客户更难接受 5、业主自己的采购量大点，增加了业主的精力，同时需要往返工地签收材料单5次左右。